martes, 22 de febrero de 2011

Como vender tus servicios

En el excelente podcast de CeMeYeKa nos da excelentes tips para vender diseño gráfico. Como él lo dice muchas personas tienen grandes ideas, trabajan de forma excelente, son talentosas pero al final la idea no es comprada porque no la saben vender. El vender una idea no solo significa que sea buena, por ejemplo: cuando vas a un restaurante y pides un platillo, este va decorado de tal forma que se ve antojable, pero ¿qué pasa cuando ese mismo platillo lo haces o te lo hacen en casa y te lo sirven en una "X" presentación? Muchas veces ni se te antoja aun cuando sabes que es rico, nutritivo o sano.

Al final como diseñadores debemos de vender nuestras ideas, nuestros conceptos, de tal manera que el cliente se sienta confiado para darnos el trabajo.

Así que Pablo Deza nos da estos tips y consejos para mejorar la venta nuestros servicios de diseño:

1. Identificar el servicio que vamos a ofrecer (desmenuzar nuestras capacidades e identificar en lo que somos excelentes).
2. Contar con herramientas para vender (Tarjetas de presentación, página web, DemoReel o portafolios).
3. Creer en ti (Demostrar sin titubeos que somos buenos).
4. Ser profesionales y amables (Checa tu vestimenta).
5. Cobrar lo justo (Ni muy caro ni muy barato. Ofrece un plus para que el cliente te voltee a ver).
6. Cierra el trato (El 70% de las reuniones con el cliente no se cierran).
7. Ser tolerantes (Los clientes son muy diferentes en personalidad y carácter).
8. Establecer metas y escoger clientes (Pensar a lo grande. Si piensas en poco, poca sera la recompensa).
9. Después del primero busca el segundo (Se paciente al buscar clientes, pero no seas lento).
10. Los intentos fallidos (Si eres bueno en algo, amas lo que haces, tienes iniciativa, orden y disciplina el éxito llegará tarde o temprano).

En resumen esos son los 10 tips pero escuchen el podcast completo para que saquen el mayor provecho. Podcast-->;CeMeYeKa

1 comentarios:

Hernan Carlos Aktivarte dijo...

Hola, querìa saber segùn tu opiniòn cuales son los mejores canales de venta de diseño web que consideras: puerta a puerta en comercio, telèfono, newsletter o adwords, gracias.

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